85后研究生放弃体面工作 用脚步探索社区团购新路子

 2022-09-01 23:22  64人阅读   双一流大学网

初见蔡世龙,着装朴素,为人低调,还略带腼腆,给人真诚、踏实、质朴的感觉。作为从农村走出来的研究生,他歪打误撞入局生鲜领域,成为国内首批社区团购的创始人,一路走来,越挫越勇。入行8年,他用脚步丈量路途,用汗水浇灌希望,带领知花知果在社区团购领域闯出了另一片天地。

85后研究生放弃体面工作 用脚步探索社区团购新路子

农村小伙从小成熟懂事

磨练意志考上名校研究生

蔡世龙,1987年出生于山东菏泽一个普通的农村家庭,父母都是老实巴交的农民,家中还有个姐姐。“记忆中,小时候一年到头家里吃不上几顿肉,只是逢年过节或家里来客人了才能沾点荤。”家境贫苦的条件并没有让蔡世龙对生活、对未来丧失信心,相反愈发地让他成熟懂事。他从小力气大,家里的农活都抢着干,读书也很用功,成绩一直排名班上前三。

无奈连续两年高考发挥失常,蔡世龙就读于聊城大学交通运输专业,但高考的失利并不能将他打倒,反而激励他在之后的道路上更加上进坚强。每个暑假,他都选择去工地当泥水工,虽然每天只有10多元工钱,但他却坚持以此来磨练意志。

大学期间,蔡世龙积极进入学生会,担任干部,并创办《汽运之道》的行业杂志,他寻求学院帮扶支持,多方外联拉赞助,将杂志运营的像模像样。“高峰时,我们的团队人员达到30余人,并正式出版了五期刊物。”精彩丰富的校园实践活动,也没有让蔡世龙的学业受影响。2021年,他以优异的成绩考上中南大学物流工程专业(供应链风险管理方向)的研究生。

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初入职场一年半轮换7个岗位

多学多做,多磨炼,多积累

三年的读研时光里,除了完成自己的学业,蔡世龙还在湖南环保职业技术学院担任物流老师,并进入一家企业管理咨询公司兼职锻炼。“在这一年半的时间里,我参与项目策划与执行,熟悉公司的运营流程,这对后期自己的创业指导有不少帮助。”

2021年,蔡世龙顺利入职三一重工子公司的上海分部。“刚出社会能进入这个大公司,我还是很珍惜自己的岗位,加上人生地不熟,我把空闲的时间和精力都花在了加班上。”蔡世龙几乎每天都是十一二点才离开办公室。一年半的时间里,他经历了从信息技术、发运、结算、招商等7个岗位的轮换,每到一个新岗位上,他都疯狂地学习吸收。

“年轻时多学多做,多磨炼,多积累,自己才能找到真正想做的事情。”2021年下半年,得益于之前在大专院校授课的经验,蔡世龙被选聘为湖南三一工业职业技术学院的物流专业老师,承担了七门主课的教学,2021年他再次转行进入咨询行业工作。

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歪打误撞进入生鲜行业

首创线上鲜果的售后服务

期间,因为老家的姐姐姐夫尝试做水果生意,蔡世龙刚好运用自己物流专业的特长,帮助他们做批发。“本身想帮他们赚点钱,结果还亏损了。”蔡世龙苦笑道,在自己专业领域“翻船”可不好受。

很多人不敢迈出创业的第一步,蔡世龙则倾向于“不做白领做首领”。于是,他果断辞掉体面的咨询工作,专心摸索网上的销售之道,从最初的QQ群、QQ空间等线上对接客户,打通供应链,取消了中间商的环节,利用原产地价格低、质量优的模式,将山东的樱桃卖向湖湘大地。

此后,蔡世龙逐步开发了蓝莓、杨梅等多个水果品类,在网上销售的同时,也创办了一品鲜果的实体店铺,这成为知花知果平台的前身。期间,他还启动了无条件对坏果进行包赔包换的售后服务,这在当时的线上鲜果领域可是首创。

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专注跑全国水果产地之路

形成以生鲜为主的社区新零售平台

2021年开始,蔡世龙调整战略,将店铺变成仓库,开始专注跑全国水果产地之路。“我第一个地方去了云南红河,一个人搭着绿皮火车,转大巴再转公交再步行,找到了一处枇杷果园。”由于语言不通,这个行程,蔡世龙吃尽了苦头,好在自己的真诚打动了对方。双方从几百斤开始下单,到后续的数千斤、数吨的大批量合作。“目前,他们还是我们的优质基地供应商。”

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