蓝光朝阳生 | 年入百万不过是那个应届生的最低目标

 2019-09-29 19:17  149人阅读   双一流大学网

  我们对命运的掌控权,

  早在高考后就没有了。

  如果不是被命运眷顾的天才,

  考上了什么学校、选了什么专业,

  就已经注定了你会成为什么人。

  是吗?

  学校不够拔尖,只能在低层次生活里将就吗?

  专业不够热门,就无可安身立命了吗?

  起点低,就被剥夺了去往理想高处的权利吗?

  若非“天选”,平凡就不能飞翔吗?

  

蓝光朝阳生 | 年入百万不过是那个应届生的最低目标

  总有人以“过来人”的姿态告诉你:前路艰难,就这样吧,不挣扎起码舒服。

  但同样作为过来人,我却想告诉你:野心无价,别给自己设限,恰同学少年时,朝阳一般的你其实潜力无限!

  我是蓝光的HR Leon,几天前我们一起分享过蓝光“光芒生”在蓝光如星河耀眼、年少有为。今天我要和你聊的,是蓝光“朝阳生”的真实故事,告诉少年的你,一腔孤勇的野心有多珍贵。

  蓝光“朝阳生”

  “朝阳生”是蓝光发展(600466.SH)两大校招品牌之一,旨在培养具有蓝光气质的营销各专业线(销售、策划、市场)中高层管理人才。不限专业,只要热爱营销,我们有信心让你成为高收入、高品质、高价值的房地产营销精英!

  “不限专业”并不意味着“朝阳生”门槛就因此放低,事实上,被当做蓝光未来“中流砥柱”培养的“朝阳生”,是压力最大、挑战最大、收获也最大的岗位之一。

  那些敢从“卖房的”标签开启自己职业生涯的“朝阳生”,迟早会迎来自己的如日中天的叱咤时代。

  1.朝阳起,业绩狂人野心无价

  

蓝光朝阳生 | 年入百万不过是那个应届生的最低目标

  “二十五岁操盘二十五个亿”,这句印在蓝光校招海报上的话对于部分人而言,是将信将疑的惊叹和遥不可及的虚幻。

  而对于“朝阳生”高中洋来说,它却像是“战书”和召唤。有何不可又有何不敢?!就凭着这股偏要赢的野心,高中洋加入了蓝光,成为当年的一名“朝阳生”。

  不到1年,他以4600多万销售额的亮眼业绩,成为朝阳生里的佼佼者,被别人羡慕也自我认可,赚到了同学们难以企及的收入的同时也稳步晋升。

  但在创造4600万业绩的过程中,高中洋也不是没吃过苦。野心给了他勇往直前的动力,却不是他高歌猛进的保障。

  遭受冷眼和拒绝是基本操作,24小时随时Stand by回复客户的消息是基础要求,站了一整天、说了一整天的话后还要打起精神维系客户关系也常有,初入行的营销人常在这段最艰难的磨合阶段就败下阵来,但高中洋却偏要在磋磨中做出成绩。

  一是每天都抽时间深入了解行业,对竞品了如指掌;

  二是对着镜子不断调整和客户的沟通方式,把销售过程从背话术转化到真诚聊天;

  三是下班后逼自己静下心来学习分析客户心理,成为销售案场里最运筹帷幄的“读心专家”。

  高中洋终于从那个充满野心的少年,完成了对自己的证明。

  “蓝光为朝阳生制定了健全的培养方案,业务导师和发展导师一路上保驾护航,帮助我制定工作目标、分析客户并教授谈客户技巧,始终让我们有方向和方法可循,不会迷茫无措。”高中洋这样回忆他的成长路。

  聊起未来,他希望自己能在1-2年后成长为销售经理,3-5年后成长为项目营销负责人。

  我知道他所期望的,迟早会是他所拥有的。因为这个能被“二十五岁操盘二十五个亿”点燃的少年,野心无价!而世界终将属于他们这样的人。

  2.朝阳升,向着胜利孤勇向前

  

蓝光朝阳生 | 年入百万不过是那个应届生的最低目标

  肖艳飞是2016年6月加入蓝光的“朝阳生”。在刚入职蓝光的时候她在蓝光公园悦府项目,项目顺销、客户多、高提成的环境是很多置业顾问不愿轻易放弃的。而她说自己做过最正确的事,是离开公园悦府,在2017年2月靠着初生牛犊不怕虎的干劲,参与了四川区域最大项目的首开——长岛国际。

  2017年,蓝光·长岛国际社区销售货值57.78亿,单盘独霸成都。但在项目初期,它却是个“烫手山芋”,很多置业顾问都觉得任务太重、难度太大,而肖艳飞毫无惧色地全盘接受了任务部署。

  “只要自己足够努力、比别人付出的更多,一定能成功。”二十出头的肖艳飞这样给自己打气。

  为了弥补自己经验不足带来的短板,她把话术背了个透,还一边背一边抽时间研究客户心理,每天缠着经验丰富的销售经理问东问西。别人每天工作8个小时,她每天工作12-14个小时,别人觉得无关紧要的东西,她都详尽地安排、详细地研究。

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