塔斯社观察③:第二届中国国际消费品博览会参展商畅谈海南商机

 2022-08-05 20:55  101人阅读   双一流大学网

塔斯社观察③:第二届中国国际消费品博览会参展商畅谈海南商机

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  海口/中国/7月30日/塔斯社/。第二届中国国际消费品博览会在海口(位于中国南部的海南省)落下帷幕。跨国公司和世界知名企业,以及在消博会上展出产品的年轻品牌,纷纷表达了对中国市场内驱力和海南岛营商环境的信心。

  在随展会同期举办的各种论坛和专题会上,以及在随后发表的众多报告和分析文章中,常常提及,在全球经济放缓的背景下,巨大的中国市场对许多公司来说扮演着“救生圈”或“销售火车头”的角色,或作为企业调整商业模式的“试验场”。另一个常被提到的是关于私营企业、小规模企业以及大公司选择海南来打入中国市场的原因。

  为何选择海南

  塔斯社记者采访了比利时企业家拉斯·斯文·克拉弗 (Lars Sven Klaver),这位商人致力于与妻子一道以自主品牌安娜澳斯特 (Annaloch) 生产和销售女式手袋。他已经在这个行业摸爬滚打了10多年,将生产基地选址于深圳市(位于中国华南地区广东省)。这是他首次参加2022年的消博会,借机此展示其新产品系列并寻找潜在合作伙伴。今年展会的主题是“绿色消费”,为此克拉弗开发了一系列新的包袋,它们由非化学染料、废弃材料或皮革废料制成,内衬采用回收塑料瓶。

  “至于为何选择中国,首先,它是全世界重要的合作伙伴,你永远无法回避这样一个巨大的时长。其次,就智能手机的应用而言,中国在此方面的先进性毋庸置疑。时下,所有的沟通方式都与中国及其互联网平台密不可分,比如微信和QQ。 今天的消费者已然非常成熟,普遍认为传统店铺早已过时”,他说。

  “原因很简单,中国政府在此建立了一个世界面积最大的自由贸易港”,这位企业家补充道。正如克拉弗所提及,就营商环境及其他优势而言,海南与中国香港和深圳旗鼓相当,在某些地方甚至超过二者。

  “我认为中国的边境很快就会开放,你会看到来自新加坡、马来西亚及日本的商家奔涌而至”,他说。“此外,海南是一个美丽的地方,拥有随处可见的大海、沙滩和阳光,”克拉弗补充道。“我认为将商务与休闲结合起来是一个不错的选择”,他笑着说。

  “另外,从海南去深圳或中国香港,仅需1小时15分钟的航程。地理位置颇佳。对于我们来说极其重要”,这位商人强调道。

  欧美的慢节奏

  克拉弗说,除了有吸引力的热带气候外,海南的地理位置接近中国重要的制造区,即中国广东省——那里聚集了大量工厂以及大型海港。“例如,皮革产业主要立足于广州和东莞(均位于中国广东省)。而且,在此购买或生产要容易得多,不必去意大利耗费时日等候三个星期,甚至三个月”,克拉弗说。

  “再则,我们还可以根据市场情况迅速作出调整。在中国,有许多网购高峰期,比如‘双十一’或十月份的国庆假期”,他说。“所以,你真的只需专注于一年中的那几天,就可以赚得盘满钵满”,这位企业家分享道。

  “就‘双十一’(光棍节,亦称单身日——在这一天,中国所有的店铺都会大规模的打折销售)而言,光这一天我们就可实现全年销售额的40%。着实有吸引力。这就是为何我们如此关注它的原因所在”,他说。

  克拉弗说,他的公司拥有耕耘不同市场的经验。在中国,所有的业务流程以及与客户的沟通都要快得多。“这不是所谓的买完即走的方式。我们与客户之间可以发送表情符号,我们也会及时回复他们的询问,与顾客交流。如今,互联网就代表了全部生活”,他分享道。

  “我想说,由于这场疫情,我们不得不重新审视我们的商业计划。而这正是未来的意义所在。在欧洲或北美,从各个方面来说,一切都变慢了”,克拉弗说。“那里的人们仍然用现金支付。而在这里,用微信即可,速度快得惊人。三天内你即可收到货品。如果不喜欢,就直接寄回好啦”,这位商人分享道。

  “顾客想向我们反映问题或者告诉我们他们不喜欢什么,也要容易得多。顾客的反馈会让我们思考并作出调整。这些都会帮助到我们的业务”,他总结道。

  巨头们的看法

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